Investieren

3 Gründe Jetzt kaufen, später bezahlen wird für PayPal enorm sein

Das Verkaufskonzept „Jetzt kaufen, später bezahlen“ erfreut sich bei Online-Shoppern immer größerer Beliebtheit. Anstatt einen Kauf auf eine Kreditkarte zu setzen, die hohe Zinsen ohne vorgegebene Kreditlaufzeit verlangt, können Käufer für große Einkäufe eine festgelegte Anzahl von Raten abschließen, oft ohne Zinsgebühren.

PayPal ( NASDAQ: PYPL )begann im August letzten Jahres mit der Einführung der Funktion „Jetzt kaufen, später bezahlen“, um Start-ups in der Branche wie Bestätigen ( NASDAQ:AFRM ), Klarna und Afterpay. Während PayPal vielleicht etwas spät gestartet ist, bleibt jetzt kaufen, später bezahlen eine große Chance für das Fintech-Unternehmen. Hier sind drei Gründe dafür.

PayPal-Logo im Innenhof eines Bürokomplexes.

Bildquelle: PayPal.



1. PayPal ist gut positioniert, um in einem schnell wachsenden Markt zu gewinnen

Online-Käufe in den USA, die mit dem Service „Jetzt kaufen, später bezahlen“ getätigt wurden, stiegen im Januar und Februar gegenüber dem Vorjahr um 215%, laut Daten von Adobe . Der Markt wächst schnell, da immer mehr Einzelhändler diese Option anbieten, und Verbraucher finden sie angesichts der wirtschaftlichen Unsicherheit attraktiv.

Das heißt, die Konkurrenz ist überfüllt. PayPal konkurriert nicht nur mit anderen Buy Now-, Pay-Später-Unternehmen wie Affirm, es konkurriert auch mit traditionelleren Zahlungsmitteln wie Kredit- und Debitkarten sowie anderen digitalen Geldbörsen.

Affirm, das kürzlich seinen Börsengang abgeschlossen hat, hat sich eine starke Position als Marktführer in den Märkten und wichtigen strategischen Einzelhandelspartnerschaften erarbeitet, darunter Zug und Shopify . Aber das Geschäft ist noch relativ konzentriert. Ungefähr 27 % des Umsatzes wurden im zweiten Halbjahr 2020 von Peloton erzielt.

Der Vorteil von PayPal besteht darin, dass es bereits über ein bestehendes Netzwerk von 29 Millionen Händlern verfügt. Es kann Kunden, die PayPal an der Kasse für diese Händler wählen, die Möglichkeit bieten, in Raten zu zahlen. Es kann dann Daten zu diesen Checkouts an Händler liefern und ihnen den Wert von Jetzt kaufen und später bezahlen anzeigen, um die PayPal-Ratenzahlungsoption weiter oben im Verkaufstrichter anzuzeigen.

Obwohl es Platz für mehrere Gewinner gibt, wenn Sie jetzt kaufen, später bezahlen, ist PayPal besser positioniert als die meisten seiner Konkurrenten, um seinen Anteil am schnell wachsenden Markt zu steigern.

2. Eine Chance, das Zahlungsvolumen zu steigern

Das Angebot „Jetzt kaufen, später bezahlen“ hat einen spürbaren Einfluss auf den Umsatz der Einzelhändler.

Die durchschnittliche Warenkorbgröße für einen Checkout mit 'Kaufen, jetzt bezahlen' ist 18% größer als bei Bestellungen, für die der Verbraucher im Voraus bezahlt. Dies ist sinnvoll, da es unpraktisch ist, einen Ratenkredit zu verwenden, um eine Online-Lebensmittelbestellung im Wert von 50 US-Dollar zu bezahlen. Aber es bedeutet auch, dass teure Artikel für die Verbraucher erschwinglicher werden können, wenn sie jetzt kaufen und später bezahlen.

Das zeigt sich in erhöhten Conversion-Raten. Klarna sagt, dass seine Einzelhandelspartner eine 30-prozentige Steigerung der Verkaufsumsätze verzeichnen, wenn sie seinen Service übernehmen. Affirm sagt, dass sich die Conversions um 20 % verbessern. PayPal hat keine Daten zu verbesserten Conversions veröffentlicht, aber das Management sagt, dass es verbesserte Conversion-Raten bei den Early Adopters seines 'Jetzt kaufen, später bezahlen'-Service sieht.

Die Kombination aus einer höheren durchschnittlichen Bestellgröße und besseren Konversionsraten führt zu einem höheren Gesamtzahlungsvolumen für PayPal, wenn es erfolgreich am Markt „Jetzt kaufen, später bezahlen“ teilnimmt. Das ist wichtig, da der Service nicht durch Zinszahlungen oder viele Gebühren monetarisiert wird.

3. Niedrigere Transaktionskosten

Ein interessantes Merkmal von Käufern, die jetzt kaufen, später bezahlen, ist die Art und Weise, wie sie ihre Ratenkredite zurückzahlen. 'Der überwiegende Teil dieses Volumens wird per Lastschrift finanziert', sagte Erica Gessert, Vice President of Finance & Analytics, in einem Folgegespräch zu den Gewinnen von PayPal im vierten Quartal.

Debit- und bankfinanzierte Transaktionen sind für PayPal günstiger als Kreditkartentransaktionen.

Während PayPal die Rückzahlung seiner Ratenkredite mit Kreditkarten unterstützt, wählen Verbraucher eher die Option an der Kasse, wenn sie Kreditkartentransaktionen abgeneigt sind. Kreditkartentransaktionen gingen während der Pandemie stark zugunsten von Debitkartenzahlungen zurück. Jüngere Verbraucher, für die Fintech-Unternehmen wie PayPal und Affirm am attraktivsten sind, sind dagegen im Allgemeinen eher zurückhaltend bei der Verwendung von Kreditkarten.

Da jetzt kaufen, später bezahlen ein größerer Teil des gesamten Zahlungsvolumens von PayPal wird, sollten die durchschnittlichen Transaktionskosten sinken. Das bedeutet bessere Gewinnmargen.

PayPal hat vielleicht einen späten Start mit Jetzt kaufen, später bezahlen, aber es ist noch nicht zu spät. Es gibt immer noch eine enorme Chance, das Gesamtzahlungsvolumen und die Marge in den kommenden Jahren zu steigern.



^