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All the Ways Bartool Sports hilft Penn National Gaming zu wachsen

Seit Anfang 2020, wann Penn National Gaming ( NASDAQ: PENN )36% der Anteile an Barstool Sports gekauft hat, hat das Duo hart gearbeitet. Gemeinsam nutzt das Team die tieferen Taschen von Penn und die größere Reichweite von Barstool, um ein Entertainment-Kraftpaket zu schaffen.

Hier ist, woran sie arbeiten, wie es läuft und wohin sie von hier aus gehen.

Ein Haufen Geld mit einem Fußball oben drauf

Bildquelle: Getty Images.



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Eine florierende Sportwetten-App

Ende letzten Jahres veröffentlichte das Paar Barstool Sportsbook in Pennsylvania, bevor es schnell nach Michigan und Illinois expandierte. Insbesondere in Michigan konnte das Produkt einen Marktanteil von 13,7% (nach Online-Handle) gegen starke Konkurrenz gewinnen.

Erfreulicherweise hat Penn im Vergleich zu seiner Konkurrenz für die App sehr wenig für externes Marketing ausgegeben und sich stattdessen auf die riesige, kultähnliche Anhängerschaft von Barstool gestützt, um das Wort organisch zu verbreiten. Dies hat zu einem Marktanteil von 20,9 % des Gesamtumsatzes von Bartool geführt, was bedeutet, dass es besser darin ist, Wetten in Verkäufe umzuwandeln als seine durchschnittliche Alternative. Beeindruckenderweise hat Penn weit weniger für Werbeaktionen ausgegeben als FanDuel. DraftKönige , und MGM Resorts International .

Wenn man sich Pennsylvania ansieht, übertrifft sein Umsatzanteil auch seinen Handle-Anteil deutlich. Das Muster ist ganz klar: Barhocker konnte mit seiner Markenbekanntheit gewinnen, während Wettbewerber weiterhin Werbeaktionen ausgeben, um um jeden Preis Marktanteile zu gewinnen.

Eine Fallstudie aus Illinois

Am 4. April hat der Bundesstaat Illinois sein Vor-Ort-Registrierungsmandat für neue Sportglücksspielkonten wieder eingeführt und Betreiber wie Penn nur 36 Stunden im Voraus angekündigt. Dies führte zu einem vollen Sprint der Marktteilnehmer, um vor Ablauf der Frist so viele Online-Registrierungen wie möglich zu sammeln. Das Ergebnis?

Die App von Barstool verzeichnete in diesen eineinhalb Tagen mehr als 20.000 Neuregistrierungen und schlug jeden anderen Betreiber in den App Store-Rankings. Die Anhängerschaft von Bartool ist äußerst loyal, und das hat sich hier wirklich gezeigt.

Nicht nur ein Sportwettenanbieter

Auch die Sportwetten-App von Barstool bietet einige interessante Cross-Selling-Möglichkeiten. In Michigan haben mehr als die Hälfte der Sportspieler von Barstool auch eine iCasino-Wette platziert. Je mehr Verbraucher mit dem Produktangebot von Penn und Barstool interagieren, desto besser, und dies ist eine weitere Möglichkeit, eine lukrative Verbindung aufzubauen.

Barhocker hilft sogar bei Penns stationären Betrieben. Im Greektown Casino von Penn in Detroit wurde der Sportwetten-Einzelhandel in Barstool umbenannt. Allein durch diese Änderung stieg der Anteil am Brutto-Gaming-Ertrag (GGR) in diesem Markt von 23,6 % auf 37,0 %.

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Ein weiterer Beweis dafür ist, dass die beiden umbenannten Einzelhandelssportbücher in Indiana beide während der Auffrischung einen sofortigen Anstieg des GGR-Anteils verzeichneten.

Aber warten Sie, es gibt noch mehr!

Barhocker beherbergt sogar zwei der 20 besten Podcasts und Slots des Landes direkt hinter dem New York Times Platz vier in den USA für die Zuschauerzahl mit 8,46 Millionen monatlichen Hörern. Dies bietet einen weiteren Marketingkanal für alle Angebote von Penn und Barstool und steuert als zusätzlichen Bonus sogar bedeutende Werbeeinnahmen bei.

Im Jahr 2023 wird Penn National die Möglichkeit haben, seinen Anteil an Barstool von 36 % auf 50 % zu erhöhen, mit der Option, zu diesem Zeitpunkt über einen größeren Anteil zu verhandeln.

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Penn National ist ein Kauf

Penn National Gaming hat mit dem Kauf von Barstool Sports die Entwicklung seines gesamten Geschäfts verändert. Das Unternehmen entwickelte sich von einer traditionellen Casinokette zu einem Unterhaltungskonzern mit zig Millionen leidenschaftlichen Fans.

Aus diesem Grund glaube ich, dass Penn erst im ersten Inning von Bartools Reichweite ist, und aus diesem Grund ist Penn eine Kernposition in meinem Portfolio.



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