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Der neue Trick von AMC ist auch brillant

Denken Sie daran, als einige Partygänger lachten AMC Entertainment Holdings (NYSE: AMC)zum kostenloses Popcorn anbieten an „Aktionäre“, die sich für ihr Investor Connect-Programm anmelden? Sie sahen den Schritt nicht als eine intelligente und kostengünstige Möglichkeit, die Marketingliste für ihr Geschäft zu erweitern.

Nun, jetzt nutzt der führende Multiplex-Betreiber des Landes den gleichen Haken – kostenlose In-Theater-Konzessionen –, um sein junges On-Demand-Streaming-Videogeschäft in den Augen seiner besten Kunden zu stützen. AMC bietet Mitgliedern seines Treueclubs AMC Stubs ein kostenloses Erfrischungsgetränk an, wenn sie diesen Monat über AMC On Demand einkaufen. Die Mathematik hinter diesem Schritt mag zunächst keinen Sinn ergeben, aber wir sehen erneut, dass das Unternehmen seine Popularität von Meme-Aktien optimal nutzt, um sein zukünftiges Potenzial zu stärken.

Ein paar Kinobesucher in einem Kino mit einem Eimer Popcorn.

Bildquelle: Getty Images.



Das Gestörte stört

Eine Kinokette, die einen Streaming-Dienst betreibt, mag auf den ersten Blick unklug erscheinen. Möchte AMC wirklich, dass die Leute bequemer von zu Hause aus streamen können? Die Antwort ist irrelevant. Die Leute werden zu Hause Filme streamen, egal ob AMC ein aktiver Spieler in dieser Nische ist oder nicht. Es kann genauso gut versuchen, von seiner größten Bedrohung zu profitieren.

Auch ein nur geringfügiger Erfolg beim Streaming könnte beim Investieren helfen. Die Marktbewertungen sind bei Streaming-Entertainment-Unternehmen natürlich viel höher als bei Ausstellern der alten Schule. Wenn AMC On Demand populär wird – und das kann passieren, wenn die Leute den Streaming-Dienst als Mittel zu einem kostenlosen, beliebten In-Theater-Konzessionsartikel aus der Fassung bringen – könnte dies die scheinbar überzogene Bewertung der Aktie rechtfertigen.

Die kostenlose Popcorn-Promo für Aktionäre (oder jeden, der auf das Kästchen klickt und behauptet, ein AMC-Investor zu sein) bringt viele von ihnen dazu, das Produkt zurückzugeben, um den kostenlosen Snack zu beanspruchen. Diese Aktion könnte noch besser sein, wenn sie AMC Stubs-Mitglieder dazu bringt, diesen Monat AMC On Demand auszuprobieren und dann wieder ins Kino zu gehen, um das kostenlose Getränk zu beanspruchen.

Die Mathematik ist Bananen an der Oberfläche. Sie können 5,99 US-Dollar bezahlen, um einen Erstausstrahlungsfilm zu Hause über AMC On Demand zu streamen. Stöbern Sie lange genug durch die Schnäppchenkiste der digitalen Titel und Sie werden sogar Optionen für nur 0,99 $ finden. Schließlich müssen Sie zu Ihrem örtlichen AMC-Theater gehen, um Ihr Freigetränk zu erhalten.

Kunden werden sich wohlfühlen. Selbst wenn sie 5,99 US-Dollar für einen AMC On Demand-Streaming-Verleih bezahlt haben, ist dies immer noch weniger als der Preis eines regulären Freestyle-Brunnenbechers. AMC wird sich noch besser fühlen. Sodasirup und kohlensäurehaltiges Wasser sind billig. Es ist das Produkt mit der höchsten Marge im stark preisgekrönten Konzessionsbestand von AMC. Viele dieser Kinobesucher werden wahrscheinlich auch den vollen Preis für etwas zahlen, um das kostenlose Erfrischungsgetränk zum Abwaschen zu verwenden.

Es ist ein kluger Schachzug. Die Stärkung seines Ansehens im Streaming-Bereich wird die Marktbewertungsmultiplikatoren erhöhen und es zu einem diversifizierteren Unterhaltungstitel machen. AMC hat diesen Sommer die Kadenz der Promos erhöht, um AMC Stubs-Mitglieder wieder in seine Kinos zu bringen. Dieses zeichnet sich durch seine Fähigkeit aus, seine beiden Vertriebsplattformen zu verbessern. Marktskeptiker erwarten nicht, dass Meme-Aktien das letzte Lachen haben, aber hier ist eine, die das Beste aus der Gelegenheit gemacht hat. AMC gewinnt bereits Marktanteile im Multiplexbereich. Wenn es seinen Streaming-Video-Dienst zu einem legitimen Anwärter für zu Hause verankerte Zuschauer machen kann, könnte es ein Game Changer sein, der die Decke höher anhebt als die in einem seiner Theater.



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