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Disney+ hat ein Wertproblem, das HBO Max nicht hat, und das interessiert niemanden

Verbraucher finden in den meisten Fällen die optimale Art, ihr Geld auszugeben. Crowdsourcing hat viele Erfolgsgeschichten. Dies ist keine dieser Zeiten.

Auf Dollar-für-Dollar-Basis ist HBO Max von AT&T (NYSE: T)ist ein weitaus besserer Wert als Walt Disney 'S(NYSE: DIS)Disney+. Doch Disney+ hat seit seiner Einführung im November 2019 mehr als 100 Millionen Abonnenten angehäuft, während HBO Max seit seinem Debüt im Mai 2020 bis Ende letzten Jahres deutlich bescheidenere 17,1 Millionen Aktivierungen verzeichnet (denken Sie daran, dass viele dieser 'Aktivierungen' kamen von Verbrauchern, die nichts für die Dienstleistung bezahlen).

Was gibt? Sicherlich spielt die Preisgestaltung eine untergeordnete Rolle. Für diejenigen, die dafür bezahlen, sind die Kosten von HBO Max von 14,99 US-Dollar pro Monat fast doppelt so hoch wie der monatliche Preis von 7,99 US-Dollar pro Monat für Disney+.





Wie bereits erwähnt, bekommen die Zuschauer mit HBO Max immer noch viel mehr für ihr Geld. Das sollten sie wohl mittlerweile schon rausbekommen haben. Die plausibleren Erklärungen sind dann, dass der Markenname Disney einfach mehr Anziehungskraft hat und dass der Warner Media-Arm von AT&T seinen Kunden sein Wertversprechen nicht angemessen erklärt hat.

Junger Mann zuckt mit den Schultern, unbekümmert.

Bildquelle: Getty Images.



Dollar für Dollar, HBO Max ist besser

Das Fintech-Unternehmen Self sammelte die Daten und berechnete die Zahlen. Aus den stundenlangen Programmen und Filmen, die über die großen Streaming-Plattformen verfügbar sind, und den anschließenden Querverweisen dieser Inhalte mit IMDb-Bewertungen (International Movie Database) stellte Self fest, dass – hier keine Überraschung – Netflix ( NASDAQ: NFLX )ist immer noch der weltweit beste Streaming-Wert. Es hat mehr Videoinhalte als jede andere abonnementbasierte On-Demand-Videoplattform, und zu einem durchschnittlichen monatlichen Preis von etwa 13 US-Dollar (je nach Paket) bietet Netflix einfach mehr Shows und Filme pro Dollar als jeder seiner Konkurrenten.

Interessant ist der Name, der den 2. Platz sicher hält.

Bei Filmen sind die 135,6 Filme von HBO Max pro Dollar zwar ein weit entfernter Zweiter, aber Disney+ auf Platz 3 liegt mit knapp 80 Filmen auf einem entfernten dritten Platz.



Bildquelle: Self Financial Inc.

Was Fernsehsendungen betrifft, Amazonas 'S( NASDAQ: AMZN )Prime bietet 72,2 Shows pro Dollar, deutlich unter den 278 von Netflix und nur ein Haar über den 69,6 von HBO Max. Disney+ belegt in dieser Hinsicht mit nur 59 Fernsehprogrammen pro Dollar und Monat den vierten Platz.

Bildquelle: Self Financial Inc.

Und falls Sie nicht denken, dass die Verbraucher Disney+ gegenüber HBO Max wegen der Qualität der Inhalte oder der Eignung für Kinder wählen, denken Sie noch einmal darüber nach. HBO Max bietet mehr kinderfreundliche Inhalte als jede andere Plattform und Programme mit höherer IMDb-Bewertung (im Durchschnitt) als Disney+. Den Leuten scheint es einfach egal zu sein.

Vier Imbissbuden

Es gibt vier Schlüsselideen, die man aus den Erkenntnissen von Self gewinnen kann.

1. Der Name zählt. Für die Attraktivität von Disney+ können wir dem Namen Disney und den wenigen spritzigen Hits, die ihm zur Verfügung stehen, großen Respekt zollen. Es ist Krieg der Sterne und Marvel-Franchises sind starke Anziehungspunkte, obwohl es auch ohne sie nicht schwer ist zu sagen, dass der Name Disney selbst viel Gewicht hat. Der Medienriese musste potenziellen Abonnenten kein hartes Verkaufsgespräch führen. Es musste nur den Disney-Namen an den Dienst angehängt werden.

2. Das Wertversprechen muss irgendwann gemacht werden. Dies ist bei der jungen On-Demand-Videoplattform von AT&T nicht der Fall. HBO ist zwar bekannt und respektiert, aber nicht ganz die Lifestyle-Marke, die Walt Disney ist. Daher muss AT&T wohl immer noch explizit erklären, warum HBO Max eine Streaming-Branche wert ist – ein Höchststand von 14,99 USD pro Monat.

Das ist einfacher gesagt als getan. Der Verkauf einer neuen On-Demand-Videoplattform erfordert viel Marketing, das in einer relativ überfüllten Arena eine authentische, emotional aufgeladene Reaktion auslöst. Es muss auch schneller als sonst passieren. Ein genauer Blick auf das HBO Max-Video von AT&T zeigt, dass ein großer Teil davon 15-Sekunden-Spots sind, wobei sich das Unternehmen für eine höhere Frequenz kürzerer Werbespots entschieden hat. Auch das macht es schwierig, einen zahlenbasierten Wertfall zu erstellen.

3. Der Preis ist eine große Hürde, unabhängig vom Wert. Auch bei dem Wert, den HBO Max mit einem überdurchschnittlichen Preis von 14,99 US-Dollar pro Monat auf den Tisch bringt, ist der Anblick der großen Zahl vielleicht ein Aufhänger für den kostenbewussten Verbraucher. Es ist fraglich, dass eine Halbierung des Preises von HBO Max beispielsweise die Anzahl der Verbraucher, die für den Dienst bezahlen, mehr als verdoppeln würde.

4. Disney könnte schon früh genug an eine Preis-/Leistungsgrenze stoßen. Während die Zuschauer den bescheidenen Gesamtwert für das Geld, das sie für Disney+ (oder die Disney+/Hulu/ESPN+-Kombination) ausgeben, toleriert haben, stellen die Daten von Self schließlich in Frage, wie viel Preismacht Disney tatsächlich an der Streaming-Front hat.

Die jüngste Preiserhöhung von Disney+ auf 7,99 US-Dollar pro Monat belässt es immer noch auf einem relativ bescheidenen Niveau. Aber mit 20 original Marvel und Krieg der Sterne Serien auf dem Radar sowie weitere 30 Live-Action-Serien oder -Filme, die auf absehbare Zeit geplant sind, werden die Gewinne für Disneys ohnehin unrentablen Streaming-Arm mit Sicherheit unter Druck geraten. Die Verbraucher könnten sich nur sträuben, es sei denn, Disney zeigt auch einen höheren relativen Wert als jetzt zu einem absoluten Preis, mit dem die Menschen leben können.



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