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Ist eine Costco Executive-Mitgliedschaft zusätzliche 55 US-Dollar pro Jahr wert?

Wenn Sie einkaufen bei Kostenco ( NASDAQ: KOSTEN ), dann haben Sie wahrscheinlich schon gesehen, wie sich seine Mitarbeiter durch die Schlangen der wartenden Kunden drängten, um reguläre Mitglieder auf das Executive-Mitgliedschaftsprogramm aufzurüsten. Dies ist eine wichtige Aufgabe für den zweitgrößten Einzelhändler des Landes, da eine Executive-Mitgliedschaft 110 US-Dollar pro Jahr kostet, verglichen mit dem Standardsatz von 55 US-Dollar pro Jahr für ein Gold Star-Mitglied. Aber ist ein Upgrade für die Kunden von Vorteil?

Mit anderen Worten, ist eine Costco-Executive-Mitgliedschaft zusätzliche 55 US-Dollar pro Jahr wert? Die Antwort lautet: Es kommt darauf an.

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Ein Mann kauft in einem Lagerhaus ein

Bildquelle: Getty Images.





Der Hauptvorteil einer Executive-Mitgliedschaft besteht darin, dass Costco Ihnen einmal im Jahr 2% des Betrags erstattet, den Sie in den letzten 12 Monaten in der Lagerkette ausgegeben haben. Die Frage läuft also darauf hinaus, ob die potenziellen Einsparungen die zusätzlichen 55 US-Dollar mehr als ausgleichen werden.

In den meisten Fällen wird es. Ich sage das, weil man bei Costco im Laufe eines Jahres nur insgesamt 3.000 US-Dollar ausgeben muss, um Einsparungen im Wert von 60 US-Dollar zu erzielen. Auf monatlicher Basis entspricht das einem Einkauf von 250 US-Dollar – was erfahrungsgemäß ausreicht, um etwa eineinhalb Reisen nach Costco für eine vierköpfige Familie abzudecken. Wenn Sie mehr ausgeben, können Sie, wie in der folgenden Tabelle zu sehen ist, Ihre Ersparnisse auf maximal 750 US-Dollar pro Jahr erhöhen.



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Trotz der offensichtlichen Möglichkeit, über 55 US-Dollar pro Jahr zu sparen, ist es verlockend zu glauben, dass Costco finanziell von den zusätzlichen Mitgliedsbeiträgen profitieren muss, die mit dem Upselling von Kunden vom Gold-Star-Status zur Executive-Mitgliedschaft verbunden sind. Das stimmt zumindest auf den ersten Blick, denn Costcos Gewinn stammt nicht aus Warenverkäufen, sondern aus Mitgliedsbeiträgen. Im letzten Quartal beliefen sich die Mitgliedsbeiträge auf 584 Millionen US-Dollar, was 2,29 % des Nettowarenumsatzes von Costco entspricht. Der Nettogewinn von Costco betrug unterdessen nur 516 Millionen US-Dollar oder nur 2,03 %.

Darüber hinaus, als Finanzvorstand des Unternehmens, Richard Galanti, kürzlich wies darauf hin , Costcos Executive-Mitglieder „kaufen häufiger ein und kaufen mehr“ bei jedem Besuch. Während sie derzeit nur 36 % der Mitgliederbasis von Costco ausmachen, machen die geschäftsführenden Mitglieder daher etwa zwei Drittel des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus.



Wichtig ist jedoch, dass der Zusammenhang zwischen Gewinnen und dem Upselling von Vorstandsmitgliedschaften nuancierter ist. Ich sage das, weil es zwar höhere Gebühren und damit Gewinne für die Kette der Mitgliederlager generiert, aber gleichzeitig die Margen und damit die Rentabilität von Costco reduziert. Im letzten Quartal zum Beispiel führte der Rabatt von 2 %, der den geschäftsführenden Mitgliedern gewährt wurde, zu einem Rückgang der Bruttomarge um sechs Basispunkte (dh Hundertstel Prozent) im Vergleich zum Vorjahr.

»Das ist gut«, sagte Galanti. 'Es ist die 2%ige Belohnungsfunktion, die den Umsatz reduziert, und Tatsache ist, dass wir glauben, dass dies langfristig gut für uns ist, wenn mehr Mitglieder zu geschäftsführenden Mitgliedern wechseln.'

Zusammenfassend scheint die Antwort auf die Frage, ob eine Costco-Führungsmitgliedschaft die zusätzlichen 55 US-Dollar pro Jahr wert ist, ja zu lauten – zumindest aus Sicht vieler Kunden. Angenommen, Sie geben ungefähr 3.000 US-Dollar oder mehr pro Jahr an den Standorten der Kette aus, dann wird das Upgrade zu Ihrem finanziellen Vorteil sein.



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