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Lohnt sich die exklusive Podcast-Strategie von Spotify?

Die weltweite Podcast-Industrie wird auf rund 10 Milliarden US-Dollar geschätzt und wächst jedes Jahr rasant. Der stetige Aufstieg von Podcasts als nächster Schritt in der Audiounterhaltung hat viele Unternehmen in den Bereich gelockt, aber Musikstreamer Spotify (NYSE: SPOT)war am aggressivsten. Von der Gründung eines eigenen Werbenetzwerks bis hin zum Kauf von Studios und Vertriebsplattformen investiert das schwedische Unternehmen Hunderte Millionen, wenn nicht Milliarden Dollar in Podcast-Initiativen.

Eine schlagzeilenträchtige Taktik waren Spotifys millionenschwere Deals mit beliebten Content-Erstellern, um diese exklusiv auf Spotify zu hosten. Kann Spotify diese exklusive Strategie mit solch großen Investitionen umsetzen?

Die Spotify-Anwendung auf verschiedenen Geräten.

Bildquelle: Getty Images.



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Die exklusive Strategie

Vor einigen Jahren hat Spotify damit begonnen, Podcasts zu signieren, um exklusiv auf seiner Plattform zu erscheinen. Einer der bekanntesten Deals war Die Joe Budden-Show , das 2018 mit Spotify unterschrieben hat, sich jedoch aufgrund von Zahlungsstreitigkeiten von der Plattform entfernt hat. In den Jahren 2018 und 2019 sieht es so aus, als ob das Unternehmen nur die Gewässer mit dieser exklusiven Strategie getestet hat, aber im Jahr 2020 hat das Tempo der exklusiven Deals zugenommen.

Die Dynamik begann mit einem Zweijahresvertrag über 100 Millionen US-Dollar Die Joe Rogan-Erfahrung , der meistgehörte Podcast in den USA, ab Dezember letzten Jahres exklusiv bei Spotify. Es hat auch Barack und Michelle Obama, Kim Kardashian sowie Prinz Harry und Meghan Markle für Podcast-Deals unter Vertrag genommen. Zuletzt gab das Unternehmen bekannt, dass es Dax Shepard’s unterzeichnet hat Sessel Experte und Alexandra Coopers Nenn sie Papa , die 18. und 15. meistgehörte Sendung des Landes, die diesen Sommer exklusiv auf Spotify zu sehen ist.

Spotify investiert viel Geld, um Shows auf seine Plattform zu bringen. Anleger müssen abschätzen, ob das Unternehmen mit diesen Investitionen eine starke Rendite erzielen wird – so glaubt das Management wahrscheinlich, dass es mit diesen Geschäften Geld verdienen kann.

So funktioniert die Einheitsökonomie

Der offensichtliche Grund, warum Spotify exklusive Deals unterzeichnen würde, ist, dass die Hörer dieser Shows von anderen Podcast-Apps zu Spotify wechseln sollen. Es kann dann direkt mit diesen Programmen Geld verdienen, indem es sie auf seiner neuen Werbeplattform namens Spotify Audience Network erhält.

Schauen wir uns zum Beispiel die letzten an Nenn sie Papa Vertrag über drei Jahre und 60 Millionen US-Dollar. Wenn die Show durchschnittlich drei Millionen Hörer pro Woche hat, bei einem CPM von 50 US-Dollar (der Auszahlung in US-Dollar pro tausend Anzeigenimpressionen, dem Standardmaß in der Podcast-Werbung), entspricht das einem Umsatz von 150.000 US-Dollar pro Woche oder 7,8 Millionen US-Dollar jährlich.

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Dies mag im Vergleich zu den 20 Millionen Dollar, die Spotify ausgibt, um die Show jedes Jahr exklusiv zu machen, niedrig erscheinen. Was viele Anleger jedoch nicht berücksichtigen, sind die indirekt Vorteile einer Show wie Nenn sie Papa zu Spotify. Wenn es die Leute zum einen davon überzeugt, alle ihre Podcasts auf Spotify anzuhören, ist das Potenzial für Werbeeinnahmen viel höher als das, was Spotify durch direktes Hören dieser bestimmten Show erzielt, insbesondere wenn man einen mehrjährigen Zeithorizont betrachtet.

Es wird auch dazu beitragen, das werbefreie Musikabonnement von Spotify zu bewerben, mit dem es derzeit den größten Teil seines Umsatzes erzielt. Je mehr kostenlose Nutzer Podcasts über den Dienst hören, desto näher sind sie daran, das monatliche Abonnement zu bezahlen.

Diese indirekten Vorteile sind zwar schwer zu quantifizieren, zeigen aber, wie diese großen exklusiven Deals für Spotify profitabel sein können. Investoren sollten sie nicht nur als Content-Deals betrachten, sondern als Instrumente zur Kundenakquise, um immer mehr Menschen dazu zu bringen, Podcasts auf Spotify zu hören und/oder die kostenpflichtige Musikstufe zu abonnieren.

Die Bedeutung von Podcasts für die Finanzen von Spotify

Spotify setzt auch stark auf Podcasts, da diese dem Unternehmen helfen können, seine Reichweite zu steigern Bruttomargen . Aufgrund der hohen Auszahlungen, die das Unternehmen jedes Jahr an Musiklabels und Künstler macht, sind die Bruttomargen von Spotify in den letzten Jahren nicht viel höher als 25 % gestiegen und werden Schwierigkeiten haben, noch mehr zu expandieren, da diese variablen Kosten jedes Mal skalieren, wenn es ein Abonnent seines Dienstes.

Das SPOT-Bruttogewinnmargen-Diagramm zeigt eine Abflachung seit 2019.

Datenquelle: YCharts.

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Podcasts befreien Spotify von diesen hohen variablen Kosten – das heißt, wenn es sein Werbenetzwerk durch seine internen Studios, exklusiven Shows und die eigenen Vertriebsdienste (Anchor und Megaphone) erweitern kann. Das Management geht davon aus, dass die Bruttomargen mittelfristig auf 30 bis 40 % steigen werden, wobei ein Großteil dieser Expansion aufgrund seiner Podcast-Investitionen erfolgt.

Podcasts geben Spotify mit seinem Premium-Abonnementdienst auch die Möglichkeit. Wenn und wenn es jemals beschließt, Shows nur für Premium-Abonnenten zu machen, wird es mehr Preismacht im Vergleich zu anderen Streaming-Diensten von geben Apfel oder Amazonas .

Spotify ist führend im Musik-Streaming, einem schnell wachsenden Markt mit jahrelanger Laufbahn vor sich. Wenn es jedoch eine dominierende Audioplattform werden und bedeutende Gewinne und freien Cashflow erzielen möchte, muss das Unternehmen auch bei Podcasts das Rennen gewinnen. Diese exklusiven Angebote sind zwar teuer, aber ein großer Schritt, um diese Ziele zu erreichen.



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