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Sirius XM-Investoren danken Amazon besser

Sirius XM-Bestände ( NASDAQ: SIRI )hat sich außerhalb des Automarktes nicht ernsthaft durchgesetzt, hofft aber, dass es lehren kann Amazon.com 'S( NASDAQ: AMZN )Alexa ein paar neue Tricks. Das Satellitenradio-Monopol arbeitet mit dem weltweit führenden Online-Händler zusammen, um die Sendungen von Sirius XM als Streams über Amazons Echo Smart Speaker-Geräte zu verbreiten.

Die beiden Unternehmen bieten einige starke Cross-Promotions für ihre Produkte an. Berechtigte Kunden, die ein Amazon Echo-Gerät kaufen oder bereits besitzen, können SiriusXM Premier Streaming oder SiriusXM All Access drei Monate lang kostenlos nutzen. Personen, die sich zu einem mindestens sechsmonatigen Abonnement eines der beiden Dienste zu Aktionspreisen verpflichten, erhalten kostenlos einen Amazon Echo Dot. Es ist nicht klar, wer eines der beiden Angebote subventioniert, aber es ist fair zu sagen, dass Sirius XM dasjenige ist, das am meisten gewinnt.

Amazon Echo im Bücherregal.

Bildquelle: Amazon.com.





Aufpumpen der Lautstärke

Sirius XM hatte kein Problem damit, Abonnenten für seinen Flaggschiff-Satellitenradiodienst zu gewinnen. Es schloss das zweite Quartal mit 33,5 Millionen Abonnenten ab – davon 28,2 Millionen auf der Plattform als Selbstzahlerkonten. Es steigerte seine Selbstzahler-Abonnentenzahlen während des Dreimonatszeitraums um 483.000.

Die Anziehungskraft von Sirius XM war in der Vergangenheit bei Pendlern in Autos und Fernfahrern am größten. Trotz der im Laufe der Jahre gestiegenen Raten und der Faszination von Streaming-Apps, die nahtlos über vernetzte Autos abgespielt werden, ist die Abwanderung von Selbstzahlern nahe einem Allzeittief. Autofahrer bleiben. Sie sehen den Wert eines Premium-Radiodienstes, der ihnen von Küste zu Küste folgt.



Die Gewinnung von Streaming-Nutzern war schwieriger. Sirius XM berechnet für sein Online-Produkt denselben Preis von 15,99 US-Dollar pro Monat wie für seinen grundlegenden empfängerbasierten Tarif, und das ist eine große Belastung in einer Branche, in der die führenden Premium-Streaming-Dienste 10 US-Dollar oder weniger verlangen. Sirius XM verkauft ein SiriusXM All Access-Abonnement, das Fahrer nur 5 US-Dollar mehr pro Monat kostet, um es zu ihren bestehenden empfängerbasierten Konten hinzuzufügen – und das ist der Sweet Spot hier.

Sirius XM versucht, das Versprechen seiner Marketingkampagne „Bring Us Home“ zu erfüllen. Es ist eine einmalige Gelegenheit, das Umsatzwachstum zu beschleunigen. Egal, ob es neue Abonnenten für die Plattform anzieht oder bestehende Mitglieder dazu bringt, mehr zu zahlen, für ein Modell mit hohen Fixkosten und niedrigen variablen Kosten außerhalb der Musiklizenzgebühren, die es ohnehin an die Abonnenten weitergibt, ist alles inkrementell.

Sirius XM befindet sich bereits in der Akquisition Pandora (NYSE: P), ein Schritt, der seine derzeit noch jungen digitalen Initiativen stärken wird. Pandora kaufen war bei Investoren nicht beliebt als der Deal letzten Monat bekannt gegeben wurde. Die Sirius XM-Aktie fiel um fast den gesamten Betrag der 85% von Pandora, die sie noch nicht besitzt. Zwischen Pandora und dieser versierten Initiative, die von Amazon Echo angetrieben wird, kann man jedoch sagen, dass die Zukunft von Sirius XM nicht auf Pendler und Trucker beschränkt sein wird.





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