Verdienste

Tabula Rasa Healthcare Inc (TRHC) Q2 2021 Gewinnabschrift der Telefonkonferenz

Logo der Narrenmütze mit Gedankenblase.

Bildquelle: The Motley Fool.

Tabula Rasa Healthcare Inc. (NASDAQ: TRHC)
Gewinnaufruf für das 2. Quartal 2021
6. August 2021, 8:30 Uhr ET

Inhalt:

  • Vorbereitete Bemerkungen
  • Fragen und Antworten
  • Teilnehmer anrufen

Vorbereitete Anmerkungen:

Operator





Guten Tag und vielen Dank für Ihre Bereitschaft und willkommen zur Telefonkonferenz zu den Einnahmen von Tabula Rasa HealthCare Inc. im zweiten Quartal 2021. Bitte beachten Sie, dass die heutige Konferenz aufgezeichnet wird. Zu diesem Zeitpunkt befinden sich alle Teilnehmer im Nur-Hören-Modus. Nach der Präsentation der Referenten findet eine Frage-und-Antwort-Runde statt. [Bedienungsanleitung]

Es ist mir eine Freude, die Konferenz an Kevin Dill zu übergeben. Bitte fahre fort.



Kevin Bösen - Chief Sales Officer

Danke und guten Morgen. Ich bin Kevin Dill, Corporate Counsel von Tabula Rasa HealthCare.

Das Unternehmen beabsichtigt, die Safe Harbor-Bestimmungen des Private Securities Litigation Reform Act von 1995 in Anspruch zu nehmen. Bestimmte Aussagen, die während dieser Telefonkonferenz gemacht werden, sind zukunftsgerichtete Aussagen im Sinne dieses Gesetzes. Diese zukunftsgerichteten Aussagen unterliegen Risiken, Ungewissheiten und anderen Faktoren, die dazu führen können, dass die tatsächlichen Ergebnisse von Tabula Rasa HealthCare wesentlich von den in den zukunftsgerichteten Aussagen ausgedrückten oder implizierten Ergebnissen abweichen. Zu diesen Risiken und Unsicherheiten zählen die Entwicklung des Marktes für technologiegestützte Gesundheitsprodukte und -dienstleistungen sowie potenzielle Änderungen von Gesetzen und Vorschriften, die sich auf unsere Kunden auswirken können. Weitere Informationen zu den Risiken, denen Tabula Rasa HealthCare ausgesetzt ist, finden Sie in unseren bei der SEC eingereichten Unterlagen, einschließlich des Abschnitts „Risikofaktoren“ unseres 10-K, eingereicht am 26. Februar 2021. Eine Aufzeichnung dieses Anrufs ist über einen Link auf der Investor Relations-Seite unserer Website und wird 90 Tage lang verfügbar sein.



Ich übergebe den Anruf an Dr. Calvin Knowlton, CEO, Chairman und Gründer von Tabula Rasa HealthCare.

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Dankeschön. Grüße und vielen Dank, dass Sie sich heute unserem Anruf angeschlossen haben. Ich möchte mit einem Blick auf unser Unternehmen beginnen, während wir uns im Oktober dem fünfjährigen Jubiläum unseres Börsengangs nähern. In unserem ersten Jahr als börsennotiertes Unternehmen im Jahr 2016 erzielten wir einen Umsatz von 94 Millionen US-Dollar, der größtenteils aus einem relativ kleinen, aber wachsenden Pace-Markt stammt. Fünf Jahre später sind wir auf dem besten Weg, den Umsatz um mehr als das 3,5-Fache zu steigern.

Welches Unternehmen stellt Covid-Impfstoff her?

Seit unserem Börsengang beträgt die TRHC CAGR in diesen fünf Jahren trotz des COVID-Gegenwinds, der unser Wachstum gebremst hat, 29 %. Dies geschah durch eine Kombination aus starkem organischem Wachstum, ergänzt durch strategische Akquisitionen. Dieser Rückenwind hat unser Angebot und unsere Präsenz in unserem Kernmarkt Pace erweitert, der, wie wir während unserer Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des ersten Quartals besprochen haben, bei staatlichen und bundesstaatlichen Gesetzgebern große Aufmerksamkeit auf sich zieht, um die Finanzierung und den Zugang zu erhöhen. Diese Aufmerksamkeit erhöht auch exponentiell unseren gesamten adressierbaren Markt, indem wir Gesundheitspläne und öffentliche Apotheken über unser MedWise-Segment bedienen. Die anhaltend starke Erholung bei Pace und unserem Segment CareVention HealthCare führte dazu, dass unser Umsatz und unsere Profitabilität im zweiten Quartal am oberen Ende unserer Prognosespanne lagen. Zu Beginn der verbleibenden Monate des Jahres 2021 werden wir von den sich verbessernden Trends in unserem CareVention HealthCare-Segment ermutigt, wobei die Pace-Anmeldung in den letzten Monaten auf das Niveau vor der Pandemie zurückgekehrt ist und sich alle unsere Schlüsselkennzahlen in eine positive Richtung entwickelt haben.

Innerhalb von CareVention verbesserte sich unser organisches Wachstum im Vergleich zum Vorjahr auf 13 % im zweiten Quartal gegenüber 6 % im ersten Quartal 2021. In Bezug auf unser MedWise-Segment ist unser oberstes Ziel eine erneute Beschleunigung des Umsatzwachstums, und wir machen Fortschritte dabei vorne und erwarten sowohl im dritten als auch im vierten Quartal 2021 ein positives Wachstum gegenüber dem Vorjahr. Diese Verbesserung zusammen mit der starken Erholung bei Pace treibt unsere Rückkehr zu einem zweistelligen organischen Wachstum im zweiten Halbjahr 2021 an, wie hervorgehoben auf Folie 3. Anfang Juli gaben wir die Einstellung von Kelli Kovak als Leiterin unseres integrierten MedWise-Geschäfts bekannt. Frau Kovak verfügt über umfangreiche C-Level-Erfahrung in der zahlenden PBM-Apotheke und in der Pharmaworld, zuletzt bei der United Healthcare Group, was sie zu einer idealen Kandidatin für die Leitung unseres MedWise-Segments macht.

Wir freuen uns über den positiven Einfluss, den sie bereits hatte, und werden in den kommenden Quartalen und Jahren hinzufügen, während sie sich in ihre neue Rolle bei TRHC einfügt. Wir werden sicherstellen, dass Investoren in naher Zukunft die Möglichkeit haben, mit ihr in Kontakt zu treten. Die Integration unserer einzigartigen simultanen Multi-Drug-Interaction-Wissenschaft in alle unsere MedWise-Lösungen führt zu wichtigen neuen Gewinnen bei einer vielfältigen Kundenbasis. Kevin Boesen wird später darauf eingehen, aber kurz gesagt, unser Verkaufsteam liefert im Vergleich zum Vorjahr exponentiell wachsende Buchungen in unserem MedWise-Zahlersegment.

Ich übergebe es jetzt an Orsula, die über eine Reihe von Branchenentwicklungen sprechen wird, einschließlich der wichtigen Rolle, die Apotheker im breiteren Ökosystem des Gesundheitswesens spielen, von der TRHC und unser MedWise-Segment jahrelang profitieren werden Kommen Sie.

Orsula?

Orsula Knowlton - Mitgründer, Präsident & Chief Marketing/New Business Development Officer

Danke, Kal. Im letzten Quartal haben wir über all die aufregenden Entwicklungen gesprochen, die sich auf Pace und unser CareVention-Segment auswirken, aber nach ein paar kurzen Kommentaren zu Pace werde ich mich diesmal auf unseren Geschäftsbereich MedWise Healthcare konzentrieren, einen wichtigen Trend, von dem wir glauben, dass er ein starker Katalysator für nachhaltiges sein wird langfristiges Wachstum.

In Bezug auf Pace haben wir neben dem Pace plus Act mit einer möglichen Rekordfinanzierung für häusliche und gemeindenahe Dienste als Teil des für diesen Herbst erwarteten Versöhnungspakets ermutigende Bemühungen auf Bundesebene gesehen, Pace auszuweiten, insbesondere Gesetzesvorlagen in Florida und Kalifornien. In Florida ist die Finanzierung von Pace deutlich gestiegen, was die Zahl der Pace-Teilnehmer im Bundesstaat in den kommenden Jahren mit dem überwiegenden Teil dieser Erweiterung in diesem Jahr und im Jahr 2022 mehr als verdoppeln sollte Informationen über Pace in die Formulare für die medizinische Anmeldung aufzunehmen, zusammen mit einem Informationsprogramm für Personen, die möglicherweise für Pace in Frage kommen. Bis 2030 wird schätzungsweise jeder vierte Kalifornier 60 Jahre oder älter sein, und der Ausbau des Zugangs zu Pace hat Priorität. Andere Bundesstaaten, darunter Maryland und Missouri, prüfen die Ausweitung von Pace in ihren Bundesstaaten und Bundesstaaten wie Kentucky und Illinois fügen Pace als Medicaid-Leistung hinzu, eine Option für ihre gebrechliche ältere Bevölkerung, um unabhängig in der Gemeinde zu leben.

In Bezug auf MedWise gibt es eine anhaltende Dynamik, um die Rolle des Apothekers weiterzuentwickeln. Angefangen bei der Anbieterstatusgesetzgebung auf Bundes- und Landesebene, die es Apothekern ermöglicht, für die Erbringung einer Reihe von klinischen Dienstleistungen bezahlt zu werden. Auf Bundesebene wurde am 22. April 2021 das Gesetz zur Verbesserung der Apotheken und medizinisch unterversorgten Gebiete von einer überparteilichen Gruppe des Kongresses eingeführt. Dieses Gesetz würde es Senioren ermöglichen, Apothekerdienste gemäß Medicare Teil B in Anspruch zu nehmen und gemäß Teil B erstattet zu werden, wenn sie in medizinisch unterversorgten Gebieten oder Bevölkerungsgruppen bereitgestellt werden oder wo ein Mangel an Gesundheitspersonal besteht, wo fast 60 % der unabhängigen Apotheker in der Gemeinde praktizieren. Auf der Ebene der einzelnen Bundesstaaten hat beispielsweise der Bundesstaat Iowa mit Wirkung zum 1. Juli 2021 ein Gesetz verabschiedet, das Apotheker als Anbieter von Medicaid anerkennt. Ein wichtiger Katalysator dafür war ein dreijähriges wertbasiertes Apotheken-Pilotprojekt bei Wellmark, BlueCross, BlueShield . Das Pilotprojekt mit 74 Apotheken startete 2017.

Es ist jetzt ein dauerhaftes Programm, nachdem es erfolgreiche Ergebnisse gezeigt hat, beispielsweise reduzierte Notaufnahmen und Krankenhausaufenthalte und Einsparungen bei den Gesamtpflegekosten von 5 % über einen Zeitraum von 12 Monaten für Patienten mit chronischen Erkrankungen wie Herzerkrankungen, Diabetes, Depression und Asthma . In ähnlicher Weise hat der Bundesstaat Ohio, ein weiteres Beispiel, im Jahr 2019 die Gesetzgebung zum Anbieterstatus verabschiedet. Im Jahr 2020 startete CareSource, ein staatenübergreifender Managed-Care-Plan, das Pilotprojekt zum Apotheker-Anbieterstatus, um Apothekern für klinische Dienstleistungen für Medicaid-Leistungsempfänger mit hohem Risiko zu erstatten. Innerhalb von sechs Monaten kam es aufgrund des Engagements der Apotheker zu dramatischen Verbesserungen bei der Asthmakontrolle und dem Blutzuckerspiegel.

Eine Reihe unserer PrescribeWellness-Kundenapotheker in Iowa und Ohio nehmen an diesen aufregenden Apothekenprogrammen teil, und CareSouce plant, das Programm auf 200 Apotheker auszuweiten und es auf andere Bundesstaaten wie Kentucky, Indiana und Georgia auszudehnen. Dies ist das neue Modell der chronischen Versorgung, da Managed-Care-Leistungsempfänger im Rahmen eines interdisziplinären Schemas eine bessere Versorgung durch den Apotheker erhalten können, während die Gesundheitspläne die Qualitätsbewertung verbessern. Und es gibt mehrere Beispiele für Pläne und Anbietergruppen, die bereits die primäre und chronische Pflegerolle von Apothekern integriert haben, wie Troy Medicare, ein Medicare Advantage-Plan des TRHC-Kunden in North Carolina, der Apothekern zwischen 30 und 50 $ pro Mitglied und Monat für das Pflegemanagement zahlt Dienstleistungen; Kaiser Permanente, das mehr als 1500 angestellte klinische Apotheker als Teil ihres integrierten Versorgungsmodells beschäftigt und mit eingebetteten Apothekern, die gefährdete Hochrisikopatienten in der Gemeinde verwalten.

Außerdem haben seit 2013 15 Bundesstaaten Gesetze verabschiedet, die Apotheker als Anbieter von Perry Laws anerkennen, die es Apothekern ermöglichen, im Rahmen ihrer Tätigkeit von kommerziellen und staatlichen Gesundheitsplänen erstattet zu werden. Im Jahr 2021 wurden bisher in 43 Bundesstaaten 213 Gesetzentwürfe in Bezug auf den erweiterten Tätigkeitsbereich von Apothekern eingeführt. 32 von ihnen in 18 Staaten haben die Legislative passiert und sind in Kraft getreten, während 16 Gesetzentwürfe in 10 Staaten auf die Unterzeichnung des Gouverneurs warten. All diese Aktivitäten schaffen die Voraussetzungen für eine kontinuierliche Erweiterung der Praxis von Apothekern, die die Einführung der MedWise-Wissenschaft in drei Bereichen fördert, die Bereitstellung und Abrechnung verbesserter umfassender MTM-Dienste direkt oder durch gemeinschaftliche Praxisvereinbarungen zusammen mit der Implementierung von Medicaid, dem Modell zur Reduzierung des Medikamentenrisikos wie die kürzlich verabschiedete Gesetzgebung von New Jersey beweist, die die Medikationskompetenz des Apothekers anerkennt, um das Ergebnis zu verbessern und die Gesamtkosten der Behandlung zu beeinflussen.

Zusammenfassend sind diese gemeinsamen Bemühungen, Apotheker zu befähigen, auf höchstem Niveau zu praktizieren und die Ergebnisse für die Patienten zu verbessern, unsere Schlüsselfaktoren und unser Optimismus für ein starkes zukünftiges Wachstum in unserem MedWise-Gesundheitssegment.

Kevin?

Kevin Dill - Corporate Counsel

Danke, Orsula. Das zweite Quartal war geprägt von einer Rückkehr ins Feld nach mehr als einem Jahr fast ausschließlich webbasierter Verkäufe aufgrund der COVID-9-Pandemie. Zum Beispiel war unser Team diesen Sommer in mehr als 10 Pace-Zentren im ganzen Land, zahlreichen Apothekenketten, mehreren Gesundheitsplänen und einer Reihe von Live-Branchenkonferenzen vor Ort.

Wir haben auch das Vertriebsteam mit erfahrenen Vertriebsprofis weiter ausgebaut, die erfolgreich Beziehungen genutzt haben, um den Vertriebszyklus zu verkürzen. Seit Jahresbeginn haben wir den Umsatz um 64 % gesteigert. Zusätzlich zu unseren Kernmärkten für Pace-Gemeindeapotheken und Zahler verfügen wir jetzt über engagierte Teammitglieder, die MedWise-Technologie und -Dienstleistungen direkt an den selbstversicherten Arbeitgebermarkt, Gesundheitsdienstleister und Pharmaunternehmen verkaufen. Wir werden das Verkaufsteam bis Ende 2021 weiter vergrößern. Neben dem bereits erwähnten erneuten organischen Wachstum von Pace stiegen die Buchungen von CareVention HeathCare im zweiten Quartal im Vergleich zum ersten Quartal 2021 um 26 % großen Erfolg mit unseren Cross-Selling-Bemühungen und Vertragsabschlüssen mit neuen Pace-Programmen für mehrere Servicelinien.

Wie wir in unserer Pressemitteilung angegeben haben, haben wir für den Rest der Jahre 2021 und 2022 einen starken Umsetzungsrückstand bei Pace. Um auf die Buchungen eingehen zu können, möchte ich über unseren bisherigen Fortschritt zum 31. Juli sprechen, da wir einige wesentliche Vertragsunterzeichnungen rutschen vom zweiten Quartal auf Anfang Juli. Besonders hervorheben möchte ich unser MedWise-Zahlersegment, das mehr als doppelt so viele Buchungen generiert wie im Vorjahreszeitraum. Als zusätzlichen Kontext haben unsere Q3-Buchungen bereits das Q1 2020 übertroffen, das im letzten Quartal vor der Pandemie das höchste Buchungsquartal in der Unternehmensgeschichte war. Wir sind zuversichtlich, dass die Buchungen im zweiten Halbjahr und im Gesamtjahr 2021 gegenüber 2020 ein gesundes Wachstum aufweisen werden. Unsere einzigartige Fähigkeit, das traditionelle Medikationstherapiemanagement mit unserem MedWise Science- und dem verbesserten MTM-Modell zu kombinieren, hat unsere Erfolge bei einem breiten Kundenspektrum und letztendlich unsere Zukunft beschleunigt Wachstumsrate.

Zu den wichtigsten Gewinnen gehörten eine mehrjährige Vertragsverlängerung für MTM-Dienste mit unserem größten Zahlerkunden, der weitere Ausbau der aktuellen MTM-Programme mit Humana und WellCare, ein neuer MTM-Gewinn 2022 mit einem der größten Medicare Advantage-Zahler des Landes, ein neuer Vertrag zur Bereitstellung unserer verbessertes MTM-Modell für Mitarbeiter eines regionalen BlueCross-, BlueShield-Plans und neue erweiterte MTM-Typ-Programme, ohne Concierge-Anbietergruppen zu riskieren. Darüber hinaus haben wir kürzlich über unseren Geschäftsbereich PrescribeWellness eine mehrjährige Vereinbarung unterzeichnet, die es unserem Netzwerk von öffentlichen Apotheken ermöglicht, Zugang zu mehreren Softwaretools zu haben und Patienten bei der Aufnahme in Medicare zu engagieren und zu unterstützen. Diese Vereinbarung wird die Kundenbindung unterstützen und es unserem Apothekennetzwerk ermöglichen, die klinischen Dienstleistungen durch den Einsatz unserer Software weiter zu verbessern.

Zuletzt wollte ich noch über den Verkaufsfortschritt im Hinblick auf unser Umsatzziel 2021 sprechen. Denken Sie daran, dass eine der Schlüsselkomponenten, die wir bereits im Februar im Rahmen unserer ursprünglichen Prognose für 2021 hervorgehoben haben, neue Buchungen für 2021 waren, die sich in Einnahmen für 2021 umwandeln würden. Dieser Jahresumsatz repräsentierte ein Wachstum von 7 Prozentpunkten, was mehr als 21 Millionen US-Dollar entsprach. Ende Juli haben wir 60 % dieses Ziels erreicht und liegen damit bereits über dem Jahresumsatz, den wir im gesamten Jahr 2020 erzielt haben. Wir gehen davon aus, den Rest dieser Lücke bis zum Ende des dritten Quartals weiter zu schließen.

Brian?

Brian Adams - Finanzvorstand

Danke, Kevin. Ich freue mich, über ein weiteres Quartal berichten zu können, das eine kontinuierliche Verbesserung und eine solide Umsetzung durch unsere Teammitglieder zeigt. Der Gesamtumsatz im zweiten Quartal lag mit 82,3 Millionen US-Dollar am oberen Ende unserer Prognosespanne und entsprach einem Wachstum von 7 % gegenüber dem Vorjahr und einem Wachstum von 7 % auf sequenzieller Basis gegenüber dem ersten Quartal. Das bereinigte Non-GAAP-EBITDA von 6 Millionen US-Dollar entsprach einer Marge von 7,2 % und lag genau in der Mitte unserer Prognosespanne.

In Bezug auf die Prognose für das dritte Quartal erwarten wir ein kontinuierliches sequentielles Wachstum sowohl in den Segmenten CareVention als auch MedWise. Der Mittelwert unserer Umsatzspanne entspricht einem sequenziellen Wachstum von 7 % gegenüber dem zweiten Quartal und einem Wachstum von 25 % im Jahresvergleich. Beachten Sie, dass dies das letzte Quartal des anorganischen Wachstumsbeitrags von Personica sein wird, da wir die Übernahme Anfang Oktober 2021 feiern. Ich möchte ausdrücklich darauf hinweisen, dass wir ab diesem Jahr erwarten, dass die Einnahmen von MedWise ein gesundes Wachstum gegenüber dem Vorjahr aufweisen werden Quartal im Vergleich zu Rückgängen im ersten Halbjahr. Dies ist das Ergebnis neuer Vertragsimplementierungen sowie einer ausgewogeneren Bereitstellung von MTM-Interventionen im Jahr 2021. Wie in unserer Pressemitteilung erwähnt, bleibt unsere Prognose für das Gesamtjahr 2021 mit unserer Umsatzspanne unverändert, was einem Wachstum von 13 % bis 20 % entspricht % und das organische Wachstum wird auf 9 bis 16 % geschätzt.

Die überdurchschnittlichen Umsatz- und Non-GAAP-bereinigten EBITDA-Bandbreiten sowohl für das dritte Quartal als auch für das Gesamtjahr spiegeln eine hohe laufende Vertriebsaktivität wider, die sich auf unser MedWise-Segment konzentriert, einschließlich einer Reihe von Großaufträgen mit einer Vielzahl möglicher Ergebnisse .

Wie auf Folie 10 hervorgehoben, hatten wir im zweiten Quartal eine deutliche Verbesserung unseres operativen Cashflows und unseres freien Cashflows und erwarten eine weitere Verbesserung sowohl im dritten als auch im vierten Quartal. Wir gehen davon aus, dass der freie Cashflow für 2021 im Bereich von minus 10 Millionen US-Dollar liegen wird, da wir weiterhin in Forschung und Entwicklung sowie in den Vertrieb für Marketing investieren.

Damit übergebe ich es Cal für abschließende Kommentare.

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Dankeschön. Zum Abschluss sind wir mit unserer Leistung im ersten Halbjahr zufrieden und freuen uns darauf, die restlichen Monate des Jahres 2021 mit einem starken Abschluss abzuschließen.

Betreiber, bitte öffnen Sie den Anruf für Fragen und Antworten.

Fragen und Antworten:

Operator

Vielen Dank und zur Erinnerung, um eine Frage zu stellen [Bedienungsanleitung] Die erste Frage kommt von Sean Dodge von RBC Capital Markets.

Sean Ausweichen - RBC Capital Markets -- Analyst

Danke, guten Morgen und herzlichen Glückwunsch zur guten Dynamik im Quartal. Vielleicht ab den MedWise-Buchungen. Kevin, ich glaube, Sie sagten, die Zahl war im bisherigen Jahresverlauf doppelt so hoch, aber ich denke, es gibt eine Reihe von Fällen, in denen Sie ein Gebot gewonnen haben, aber noch nicht an einem Punkt, an dem Sie diese Buchungen vornehmen können. Also, vielleicht, wenn Sie einfach ein paar Zahlen dazu setzen könnten? Und dann alles, was Sie auf der Zeitachse teilen können, oder gibt es etwas, das auch helfen könnte, in der zweiten Jahreshälfte einen Aufschwung zu erreichen.

Kevin Dill - Corporate Counsel

Ja, Sean. Danke für die Frage. Ich weis das zu schätzen. Sie haben Recht, auch die Art und Weise, wie wir Buchungen vornehmen. Wenn wir ein Geschäft gewinnen, zählen wir dies nicht als Buchung, bis die tatsächlichen Verträge unterzeichnet sind. Wir haben also eine Reihe von großen Gewinnen im Flug und wir erwarten, dass sie bis zum Ende des dritten Quartals abgeschlossen werden, und das treibt den von mir erwähnten Jahresumsatz an.

Sean Ausweichen - RBC Capital Markets -- Analyst

Okay. Und dann, denke ich, wenden wir uns an Pace, es sieht so aus, als ob sich die Pipeline für die Implementierung dort weiter ausdehnt. Können Sie ein paar Zahlen dazu sagen, was diese neuen Zentren im Jahr 2022 und Ende 2022 zu steigenden Einnahmen beitragen können? Medikamentenerfüllung oder irgendetwas anderes, das helfen kann, das durchschnittliche Umsatzprofil für diese neuen Implementierungen zu bestimmen?

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Hallo Sean. Das werde ich nehmen. Ich denke, vor allem konzentrierten sich die Implementierungen, die wir im zweiten Quartal hatten, stark auf Apothekendienstleistungen. Wir gehen also davon aus, dass sie einen ziemlich bedeutenden Einfluss auf den Umsatz im Jahr 2022 haben werden, und sehen dann, dass dieser Anstieg weiter voranschreitet. Etwa ein Drittel der 46, die wir in der Ergebnismitteilung und in der Aufforderung genannt haben, ist also apothekenbezogen und bietet offensichtlich die höchsten Umsatzchancen für uns.

Sean Ausweichen - RBC Capital Markets -- Analyst

Okay, das ist sehr hilfreich. Danke noch einmal.

Operator

wie man in einen reit investiert

Unsere nächste Frage kommt von Ryan Daniels mit William Blair.

Ryan Daniels - William Blair -- Analytiker

Hey Leute, danke für die Beantwortung der Fragen. Nur kurz zu den verspäteten Verträgen, die anscheinend bis Ende Juli unterzeichnet wurden. Verzögert dies den grünen Prozess, dh den Zeitpunkt, von dem Sie glauben, dass Sie in der Lage sein werden, daraus Einnahmen zu erzielen, oder hat sich nur die Vertragsunterzeichnung verzögert?

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Ryan, danke für die Frage. Nur die Vertragsunterzeichnung, ich denke Sommerferien für Leute, die zwei Jahre nicht unterwegs waren, haben die Unterzeichnung um eine Woche verzögert.

Ryan Daniels - William Blair -- Analytiker

OK großartig. Und dann können Sie noch etwas über Ihre neue Lösung zur Patientenfernüberwachung sprechen. Ich bin nur gespannt, wie hoch die Preise dafür sind, wenn Sie die Nachfrage auf dem Markt gesehen haben, die Sie dazu drängt, dort eine Partnerschaft zu entwickeln und sich Gedanken darüber bei der potenziellen Gelegenheit zu machen?

Orsula Knowlton - Mitgründer, Präsident & Chief Marketing/New Business Development Officer

Ja, klar, Ryan. Danke für die Frage, Orsula, das ist wirklich ein Zusatzservice, an dem wir Interesse gesehen haben, einen Krankenhausaufenthalt für Pace-Teilnehmer zu vermeiden, insbesondere wenn sie COVID-Symptome haben oder mit COVID-Symptomen aus dem Krankenhaus entlassen werden, um dies zu reduzieren die Anzahl der Mitarbeiter, die diesen Teilnehmern zur Verfügung stehen müssen. Wir haben nichts projiziert. Soweit ich weiß, hatten wir ein Pilotprojekt, wir haben eine Reihe von großen Programmen, die daran interessiert sind, wie Sie sich vorstellen können. Die typische Gebühr liegt also im Bereich von 200 US-Dollar. Davon bekommen wir einen kleinen Prozentsatz. Es agiert wirklich als Wiederverkäufer des Produkts und wir haben eine sehr enge Beziehung zu Tice, der das Produkt dem Pace-Markt anbietet und das von uns ist.

Ryan Daniels - William Blair -- Analytiker

Okay, perfekt, und dann vielleicht noch ein letztes, Cal Sie haben angefangen, über die Entwicklung des Unternehmens seit dem Börsengang zu sprechen, und Sie haben jetzt eine Vielzahl von verschiedenen Angeboten wie Dienstleistungen zur Risikoanpassung Sie übernehmen die Einhaltung der Medikamente und ADA, unsere ADA Vermeidung, die Fernüberwachung von Patienten usw. Eröffnet dies möglicherweise auch die Möglichkeit, mit stärker gefährdeten Gruppen Geschäfte zu machen? Ich denke, Sie haben sogar ein wenig darüber gesprochen, einige der Concierge-Medizin und vielleicht die MA-Risikoanbieter, aber es scheint, als ob Ihr Angebot jetzt wirklich robuster ist, um eher ein partnerschaftliches Modell für zu sein das und das, ich bin gespannt, wie sich das in euren Gedanken in der Vertriebspipeline entwickelt. Vielen Dank.

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Ja, du hast vollkommen recht. Tatsächlich haben wir ein paar ACOs, von denen einer gerade erst begonnen hat, ein paar andere sind in Vorbereitung, daher konzentriert sich unsere gesamte Plattform auf Menschen, die einem finanziellen Risiko ausgesetzt sind, und auf Unternehmen, die einem finanziellen Risiko ausgesetzt sind. Du hast also vollkommen recht, Ryan. Wir haben einen starken Plan für die Expansion über das, wo wir jetzt sind, hinaus. Kevin, vielleicht möchten Sie ansprechen, wie wir einige unserer Beziehungen zu bestehenden Kunden, die mit einigen unserer anderen Dienstleistungen gefährdet sind, vertiefen konnten.

Kevin Dill - Corporate Counsel

Ja, ich denke, das ist ein Schlüsselfaktor für unseren Erfolg. Die Daten, die wir haben, belegen unsere Wissenschaft und reduzieren letztendlich Krankenhausaufenthalte und Notaufnahmen. Die anderen Tools, über die Sie gesprochen haben, helfen gefährdeten Anbietern dabei, ihre Kostenerstattung zu maximieren, während sie die Patientenversorgung verbessern. Und so ist die durch und durch alle Dienstleistungen, die wir anbieten, diese Wissenschaft. Es erlaubt uns also, die MTM-Dienste zu erweitern, es ermöglicht uns, STAR-bezogene Dienste auf einzigartige Weise zu erweitern, weil wir nicht nur die Metriken vorantreiben, sondern auch die Gesamtkosten der Pflege wirklich beeinflussen Medicare Advantage-Anbieter dieser Risikoanbietergruppen, die jetzt ähnliche Risiken tragen.

Operator

Beantwortet das diese Frage. Alles klar, unsere nächste Frage ist von Stephanie Davis von SVB Leerink.

Stephanie Davis - SVB Leerink -- Analyst

Danke, dass ihr meine Frage angenommen habt, Jungs.

Orsula Knowlton - Mitgründer, Präsident & Chief Marketing/New Business Development Officer

Hallo Stephanie.

Stephanie Davis - SVB Leerink -- Analyst

Ich habe in den vorbereiteten Kommentaren viele MTM-Windrufe gehört. Ich möchte die Aussichten für das EMTM-Programm mit einer möglichen Verlängerung ansprechen und ob dieses Risiko vielleicht tatsächlich eine kurzfristige Konversionsmöglichkeit für MTM-Gewinne schafft, wenn die Leute nach einem suchen Lösung für die Zukunft?

Kevin Bösen - Chief Sales Officer

Ja, ich denke, dass wir aus diesem Papier, das wir mit allen Leuten, die bei uns unterschrieben haben, herausgegeben haben, wirklich gute Erkenntnisse gewonnen haben, und es wurde tatsächlich innerhalb von zwei Tagen beantwortet. Daher haben wir in den nächsten Wochen ein Treffen mit dem Verantwortlichen, das zu CMS führt. Wir haben hier also eine wirklich gute Resonanz. Aber wie auch immer, was wir versuchen, ist, sie dazu zu bringen, das Programm zu erweitern und das Programm mehr auf egoistische Weise zu konzentrieren, mehr auf die Art von Dingen, die wir mit der Wissenschaft machen, weil wir' habe tolle Ergebnisse erzielt. Und so sind wir jetzt an der Spitze von CMS, und wir haben neben dem, was in New Jersey Medicaid passiert ist, auch zusätzlich zum CMS, außerdem haben wir jetzt ungefähr sechs andere Staaten, die sozusagen kopieren. Was wir in New Jersey gemacht haben und wir haben noch sechs weitere, wird uns gesagt, dass sie in Arbeit sind. Wir werden sehen, wie das jetzt dauert; Das wird unsere Fähigkeit zur Luftwaffe und die Gruppe unserer Universität verbessern, die die Apotheker zertifiziert. Wir denken also, wir hatten eine große Chance zu sehen, wie EMTM in Medicare expandiert und es mit Medicaid auch in all diese anderen Staaten bringt, und wie Sie wissen, gibt es 40 Millionen bis 50 Millionen Menschen in Medicaid. Es ist also eine gute Gelegenheit.

Orsula Knowlton - Mitgründer, Präsident & Chief Marketing/New Business Development Officer

Weitermachen.

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Ich wollte nur hinzufügen, nur ein bisschen, um auf Ihre Art von Vorwort und die Frage der Vertragsgewinne zurückzukommen, dass die große Zahlervertragsverlängerung, die wir hatten, sowie der Gewinn 2022 mit einem großen nationalen Zahler direkt sind im Zusammenhang mit unserer Fähigkeit, die Wissenschaft in das traditionelle MTM-Programm aufzunehmen. Es führt also sicherlich zu Ergebnissen außerhalb von EMTM.

Stephanie Davis - SVB Leerink -- Analyst

Wenn Sie also über die Art des Risikoprofils dieses EMTM-Programms sprechen müssten, klingt es so, als ob Sie sich sehr sicher fühlen, wenn ich Cals Takeaway richtig lese?

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Nun, das können wir in ein paar Wochen besser beantworten, wenn sie sich mit uns treffen. Ich weiß nicht, was ihnen durch den Kopf geht, ich meine, wir haben uns vor drei Monaten direkt nach unserem letzten Telefongespräch mit ihnen getroffen, und da haben sie uns gesagt, dass entweder eine regulatorische Änderung oder eine Gesetzesänderung notwendig wäre, wäre eine Art des Konsenses müsste passieren, deshalb haben wir uns für den Konsensweg entschieden, und wir werden sehen, ob dies Auswirkungen hat. Ich meine, ich war sehr ermutigt, dass wir uns innerhalb von zwei Tagen so kontaktiert haben, aber ich weiß nicht, wir werden sehen, aber ob das passiert oder nicht, ich bin ehrlich gesagt mehr aufgeregt darüber, was Kevin gerade gesagt hat Wir verwenden MedWise, um mit all diesen Leuten als größtem Anbieter von freistehenden MTM im Land zusammenzuarbeiten und die meisten Verträge, die wir haben, sind an einer Erweiterung interessiert und sie wollen etwas Cooles und Hilfreiches tun. Also, dann fügen wir Medicaid hinzu, es ist nur, wir haben gerade eine enorme Rampe vor uns.

Orsula Knowlton - Mitgründer, Präsident & Chief Marketing/New Business Development Officer

Und zweitens denke ich, dass das Spannendste im Moment ist, dass wir die Ergebnisse, die im Oktober veröffentlicht werden sollen, in einer von Experten begutachteten Zeitschrift veröffentlichen, drei spezifische Artikel, die zu den Ergebnissen unserer Intervention verfügbar sein werden,

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Von der MTM. Wir haben drei sehr robuste Artikel darüber, was alle Apotheker tun, der zweite, welche Art von Interventionen und Nummer drei, was die spezifischen Ergebnisse waren, und das wird eine spezielle Zeitschrift sein.

Stephanie Davis - SVB Leerink -- Analyst

Unter den Möglichkeiten mit dem MTM und ich möchte nur eine schnelle für Brian. Ich möchte nicht weglassen. Denken Sie nur an die Aussichten für das Geschäftsjahr 2021, wie viel davon zu diesem Zeitpunkt vom Zeitpunkt des Anstiegs dieser neuen Gewinne abhängt, oder haben Sie das Gefühl, dass die riesige Menge an Gewinnen, die Sie gerade hatten, angesichts des Jahres, in dem sie ausgezahlt wurden, ziemlich risikofrei ist?

Brian Adams - Finanzvorstand

Nun, Stephanie. Ich denke, Sie haben Kevin wahrscheinlich gehört, dass wir Ende Juli ungefähr 60 % von unserem Ziel erreicht haben. Es gibt also bis zum Ende des dritten Quartals noch viel zu tun, aber wir haben eine enorme Pipeline, die wir, wenn wir in der Lage sind, das Jahr umzusetzen, in einer guten Position sein sollten, um das Jahr abzuschließen.

Stephanie Davis - SVB Leerink -- Analyst

Kannst du einen Teil einer Aktie kaufen?

Alles klar, danke Jungs. Ich schätze es.

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Danke, Steph.

Orsula Knowlton - Mitgründer, Präsident & Chief Marketing/New Business Development Officer

Dankeschön.

Operator

Unsere nächste Frage kommt von Sean Wieland mit Piper Sandler.

Sean Wieland - Piper Sandler -- Analyst

Hi. Verzeihung. Dankeschön. Guten Morgen. Und nur ein Follow-up zu Stephanies Befragung bei EMTM. Können Sie uns helfen, die Ergebnisse zu interpretieren, die CMS Anfang dieser Woche im Rahmen des EMTM-Programms veröffentlicht hat und sie in allen Regionen vergleicht?

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Ja, Sean. Der Grund, warum wir uns mit ihnen getroffen haben, war, dass sie unsere Interventionen bei 305.000 Personen homogenisiert haben. Dies sind die Personen, bei denen wir unterschrieben wurden und jeden Monat alle ihre AB&D-Daten erhielten. Aber unsere Strategie bestand darin, sie nach Risiko zu stratifizieren und herauszufinden, wer einen Risikowert von 15 hat, der höher ist, und es kamen ungefähr 42.000 Menschen an, bei denen wir in den ersten Jahren interveniert haben. Und wir haben in den ersten drei Jahren 128 Millionen Dollar für diese Leute gespart. Wenn Sie also die drei oder fünf übernommen haben, erreicht es nicht die 2%-Marke, aber wenn Sie es so betrachten, wie es ihnen in einem Geschäftsplan präsentiert wurde, werden wir es nicht sein, was bedeutet, dass diese Leute insgesamt es sein werden bei denen eingreifen, die gefährdet sind. Das ist also die Art der Trennung. Die Studie war im Grunde die Art und Weise, wie ihre Aktuare betrachteten, jeder wurde über den gesamten Nenner hinweg modernisiert und unsere Analysen waren wirklich nur über die Leute, bei denen wir intervenierten, was waren die Ergebnisse. Das war also die große Trennung.

Sean Wieland - Piper Sandler -- Analyst

Und wie gut ist das bei CMS und anderen Teilnehmern, wird diese Trennung verstanden?

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Nun, sie haben den ursprünglichen Vorschlag aus den Jahren 2015 und 2016 gelesen, den wir mit ihnen eingereicht haben, und sie wussten, was es war, was wir taten, aber ich denke, irgendwo in den fünf Jahren wurden wir irgendwie angesprochen. Deshalb haben wir uns vor drei Monaten mit ihnen getroffen und ich würde sagen, da wurde uns gut gesagt, wir müssen es verlängern oder fortsetzen, es wird einen anderen Prozess durchlaufen müssen. Deshalb haben wir diesen Prozess gewählt; Wir werden also in ein paar Wochen eine weitere Gelegenheit haben, dies zu erklären. Wir werden also sehen, wohin es führt.

Sean Wieland - Piper Sandler -- Analyst

Okay. Und dann noch einer für Brian über die Sichtbarkeit in die hintere Hälfte, die Rampe in die hintere Jahreshälfte. Können Sie sagen, wie viel Prozent Ihre Einnahmen für das Gesamtjahr jetzt sichtbar sind, da wir jetzt die Hälfte des Jahres haben, basierend auf den Buchungen und sogar dem Anbieter Ihrer Wahl, den Sie haben?

Brian Adams - Finanzvorstand

Ja, Sean. Ich würde sagen, wir sind jetzt nördlich von 95 %.

Sean Wieland - Piper Sandler -- Analyst

Zur Mitte oder zum oberen Ende oder tiefer?

Brian Adams - Finanzvorstand

Zum Mittelpunkt.

Sean Wieland - Piper Sandler -- Analyst

Ich habs. Gut. Vielen Dank.

Brian Adams - Finanzvorstand

Danke, Sean.

Operator

Dankeschön. Unsere nächste Frage kommt von David Grossman mit Stifel.

Orsula Knowlton - Mitgründer, Präsident & Chief Marketing/New Business Development Officer

Hallo David. Guten Morgen.

David Grossmann - Stifel -- Analytiker

Hallo, guten Morgen. Es tut mir leid, dass ich stumm geschaltet war, deshalb wollte ich nur noch einmal auf einige der Kommentare zu den neuen Buchungen eingehen, über die Sie gesprochen haben Geben Sie uns dafür einen Kontext, um vielleicht das Potenzial hier zu erwähnen oder etwas, das uns ein Gefühl dafür gibt, wie bedeutsam diese in Bezug auf den Beitrag zum Umsatzwachstum sein können. Ich weiß, einer war eine Erneuerung und wenn das auch eine Erweiterung des Umfangs war. Jeder Kontext wäre also hilfreich.

Kevin Bösen - Chief Sales Officer

Ja, klar, David. Ich würde sagen, du hast recht. Wir haben uns unter anderem über eine Kernvertragsverlängerung gefreut, die eine gewisse Erweiterung beinhaltet, da es sich um einen langjährigen Kunden handelt, mit dem wir unsere Dienstleistungen weiter ausbauen. Der Rest ist neu, und so beträgt der Umsatz, den wir im Jahr hinzufügen, zu diesem Zeitpunkt im Jahr etwa die Hälfte des gesamten AR für das folgende Jahr. Am Ende haben Sie also bereits ein gutes Wachstum im Jahr 2022 vorzuweisen. Wir haben jedoch gesagt, dass wir bis zum Ende des dritten Quartals etwas mehr Details zu den Buchungen bereitstellen werden, um Ihnen mehr Einblicke zu geben. Also, dazu kommt noch mehr.

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Ja, nur um es klar zu sagen, David, die große Verlängerung, auf die Kevin gerade Bezug genommen hat, wir berücksichtigen keine Verlängerungen in unseren Buchungszahlen. Die Erweiterung davon wird also enthalten sein, aber keine Verlängerungen.

David Grossmann - Stifel -- Analytiker

Ich habs. Und ich schätze, der Rest von dem, was übrig ist, die 40%. Das heißt also, dass wir ungefähr 8,5 Millionen US-Dollar in Ihren Buchungen haben, die wir in der zweiten Jahreshälfte bis zur Mitte des Jahres liefern müssen, nur um sicherzustellen, dass ich die Mathematik verstehe.

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Das ist richtig.

David Grossmann - Stifel -- Analytiker

Okay. Und noch einmal, gibt es irgendwelche, erinnern Sie uns nur an einen historischen Kontext von Ende Juli bis Dezember, ist das eine typische Leistung des Unternehmens in der Vergangenheit? Ich weiß nur nicht mehr, wie ich diese Zahl einrahmen soll?

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Die Zahl wird also durch die Pipeline, die wir haben, und das Wachstum, das wir in letzter Zeit in Bezug auf die Anzahl der verschiedenen Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, untermauert Verträge. Was wir also in der Pipeline haben, um bestehende Verträge zu unterstützen, die sich auf einige MTM-Kerndienste beziehen, und einige Ausgabensteigerungen, die wir von den Zahlern für Qualitätsverbesserungsbewertungen sehen, stimmt überein.

David Grossmann - Stifel -- Analytiker

Ich habs. Und dann gerade zurück, ich weiß, dass es bereits eine Reihe von Fragen zu EMTM und CMS gegeben hat, aber vielleicht können Sie uns helfen zu verstehen, dass Cal das Ziel hatte, 2% der gesamten Bevölkerung zu sparen, und genau hier liegt der Unterschied in Ihrem Spiel , die Leute, die Sie intervenieren, können Sie 2% sparen und selbst wenn das nicht vereinbar ist, wenn Sie auf den kommerziellen Märkten ausgehen. Denn ich gehe davon aus, dass Sie wirklich versuchen, diesen Kunden das zu vermarkten, was Sie mit CMS erreichen konnten. Ist das ein relevanter Datenpunkt für sie oder suchen sie über ihre gesamte Bevölkerung hinweg nach dem, was auffällt?

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Nun, Sie haben Recht, die 2% waren für alle Wettbewerber in der gesamten Bevölkerung und wenn wir es jetzt vermarkten, sagen wir ihnen genau, was das Programm ist. In New Jersey zum Beispiel hatten wir 1,8 Millionen Medicaid-Patienten, die wir riskieren, zu stratifizieren, während wir mit einigen Leuten vom Staat durcharbeiteten, um zu sehen, ob wir einen Sinn machen würden. Und es gibt etwa 400.000, deren Risikobewertung ausreicht, um interveniert zu werden. Es kommt also auf die Kohorte an. In einer kommerziellen Bevölkerung sehen wir also, zu Ihrem Punkt, überall im einstelligen Bereich, normalerweise aufgrund einer jüngeren Gruppe. Bei den älteren oder kränkeren Menschen sehen wir bei den Teenagern bis zu 20% typischerweise die niedrig hängenden Früchte für uns. Ich meine, manchmal haben die Leute. Ich habe nur zwei Medikamente, habe ein hohes Risiko, wo sie die meiste Zeit viele Medikamente mit vielen Komorbiditäten einnehmen.

David Grossmann - Stifel -- Analytiker

Rechts. Also nur um es klar zu sagen, wenn Sie in die kommerziellen Märkte einsteigen. Es klingt so, als ob sie mit Einsparungen auf individueller Ebene im Gegensatz zur Bevölkerungsebene zufrieden sind, zumindest basierend auf dem, was Sie bisher gesehen haben?

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Ja, ich denke, was wir tun, ist, bevor wir etwas tun, wir fragen ein paar von ihrem Patientenstamm und dann lassen wir es durch das System laufen und kommen zurück und sagen ihnen, hier ist die Zahl, die ein hohes Risiko hat, und wir konvertieren das in Lebensqualität, aber auch in Dollar. Das ist also unser Modell, wie wir dieses Zeug verkaufen.

David Grossmann - Stifel -- Analytiker

Okay, hab's verstanden. Und noch eine letzte Sache, ich denke, Sie haben in der Vergangenheit über einige neuere Wege zur Markteinführung gesprochen, einschließlich der Verwendung von Beratern für die Vermarktung, zu Partnern, die möglicherweise mit älteren Bevölkerungsgruppen arbeiten, die möglicherweise besser für Ihr Produkt geeignet sind, und ich denke, Sie haben auch ein wenig über die Bündelung von EMTM mit Ihren MTM-Kunden gesprochen, um einen Vorgeschmack auf die Einsparungen zu geben, die sie erzielen könnten. Sind das noch ziemlich junge Bemühungen oder gibt es etwas über beides zu berichten?

ist ein Bullenmarkt gut oder schlecht

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Ja, ich denke, bis hin zum zweiten Punkt in Bezug auf die Bündelung der EMTM-Wissenschaft mit MTM, das ist der Motor unseres Erfolgs. Ich denke, das war ein großer Gewinn für uns. Von dieser Beraterseite aus haben wir die Möglichkeit, die Märkte zu testen, bevor wir zu viel Zeit, Energie und Ressourcen aufwenden. Ein gutes Beispiel dafür ist der selbstversicherte Arbeitgebermarkt, bei dem wir einen Berater hinzugezogen haben, um Beziehungen zu Leistungsmaklern und Beratern aufzubauen, um erste Gewinne zu erzielen. Und so haben wir jetzt einige zusätzliche vier VZÄ, die dazu beitragen, dies zu unterstützen und zu erweitern.

David Grossmann - Stifel -- Analytiker

Gut. Und genau an diesem Bündelungspunkt, Kevin. Wie sieht also die Preisgestaltung aus, wie ist die Wirtschaftlichkeit für Sie, wenn Sie bündeln?

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Hey, David, den nehme ich. Das typische MTM-Programm, wenn Sie MTM mit EMTM bündeln, wird unser Standardpreis sein und dann für die Bevölkerung, die wir mit der EMTM-Lösung ansprechen, unser Standard-EMTM-Preis für diese Gruppe. Wir verwenden also dasselbe Preismodell wie bisher, aber nur über den Populationen, die wir mit jeder dieser Lösungen verwalten.

David Grossmann - Stifel -- Analytiker

Ich habs. Alles klar, Jungs. Super, vielen Dank.

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Danke, David.

Wie viele Aktien sollte ich in meinem Portfolio haben?

Operator

Dankeschön. [Bedienungsanleitung] Unsere nächste Frage ist von Vikram Kesavabhotla mit R. W. Baird. Entschuldigung, mach weiter.

Vikram Kesavabhotla - Robert W. Baird – Analyst

Ja, danke, guten Morgen. Hey, ich war neugierig, könnten Sie uns nur daran erinnern, was Ihre Leitlinien in Bezug auf die Pace-Einschreibungstrends in der zweiten Hälfte dieses Jahres annehmen, und sehen Sie das Potenzial für Änderungen dort nur basierend auf den jüngsten Fallzahlen in allem, was Sie tun? auf dem Markt sehen? Vielen Dank.

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Sicher. Die ursprüngliche Prognose geht also davon aus, dass wir auf sequenzieller Basis knapp über 1% pro Monat kommen und das zweite Quartal bei etwa 1% pro Monat ausstieg. Entgegen unseren Erwartungen also gut im Trend. Tatsächlich lag das zweite Quartal ein wenig vor unseren Plänen, wir dachten nicht, dass wir uns so schnell erholen würden wie wir es taten. Ich denke also, zu Beginn der zweiten Jahreshälfte sind die Dinge im Einklang mit unseren Erwartungen.

Vikram Kesavabhotla - Robert W. Baird – Analyst

OK großartig. Und dann haben Sie vielleicht nur als Follow-up einige der Erhöhungen, die Sie gemacht haben, dem Vertriebsteam mitgeteilt. Ich bin nur gespannt, ob Sie uns etwas mehr zu den Fortschritten, die Sie dort bisher gemacht haben, und Ihren Erwartungen bezüglich des Jahresabschlusses in Bezug auf die Größe und Art der geplanten Einstellung geben können. Vielen Dank.

Brian Adams - Finanzvorstand

Ja absolut. Wir haben also das Außendienstpersonal aufgestockt und haben darüber in unseren Kernmärkten sowohl bei den Apothekenzahlern als auch bei der Pflegebank in der Lohnseite des Geschäfts gesprochen. Also haben wir weiterhin Leute eingestellt, die in diesem Bereich bereits Erfahrung aus bestehenden Beziehungen haben, und das ist gut gelaufen. Die feldbasierte Seite der Dinge war also unsere Strategie. Darüber hinaus haben wir ein internes Verkaufsteam, das den Verkauf unserer öffentlichen Apotheken in der Vergangenheit erledigt, und daher haben wir drei Teams in Kalifornien, die diese Dienstleistungen erbringen. Wir haben vor kurzem damit begonnen, unser viertes Team einzustellen, das von einem anderen Standort aus arbeiten und einige der internen Verkaufschancen für einige unserer anderen Produktlinien unterstützen wird, und dies könnte von einigen unserer Geschäftsabschlüsse im Zusammenhang mit Krankenhäuser, wenn es sich um das Segment [Undechiffrierbar] handelt, aber auch einige Lead-Generierung für unsere Außendienstteams. Das ist also wirklich das Wachstum und dann ist das Ziel wirklich zu versuchen, bis Ende des Jahres eine Gesamtzahl von etwa 50 zu erreichen.

Vikram Kesavabhotla - Robert W. Baird – Analyst

OK großartig. Dankeschön.

Operator

[Abschlussbemerkung des Betreibers]

Dauer: 44 Minuten

Teilnehmer anrufen:

Kevin Bösen - Chief Sales Officer

Calvin Knowlton - Chief Executive Officer, Vorsitzender & Gründer

Orsula Knowlton - Mitgründer, Präsident & Chief Marketing/New Business Development Officer

Kevin Dill - Corporate Counsel

Brian Adams - Finanzvorstand

Sean Ausweichen - RBC Capital Markets -- Analyst

Ryan Daniels - William Blair -- Analytiker

Stephanie Davis - SVB Leerink -- Analyst

Sean Wieland - Piper Sandler -- Analyst

David Grossmann - Stifel -- Analytiker

Vikram Kesavabhotla - Robert W. Baird – Analyst

Mehr TRHC-Analyse

Alle Anrufmitschriften der Einnahmen

AlphaStreet-Logo



^