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Warum Sie auf Stitch Fix Freestyle achten sollten

Das Wertversprechen dahinter Stichfix ( NASDAQ: SFIX )war immer direkt. Das Unternehmen zielt darauf ab, die Art und Weise, wie wir Kleidung kaufen, mithilfe von Data Science zu revolutionieren, um die Auswahl basierend auf Stil, Passform und Budget zu optimieren.

Es ist nicht einfach, etwas so Persönliches wie das Einkaufen von Kleidung zu ändern, aber Stitch Fix hat mit der kürzlichen Einführung von Stitch Fix Freestyle einen großen Schritt nach vorne gemacht aus einer kuratierten Auswahl an Kleidern, die nur für sie ausgewählt wurden. In der Vergangenheit verkaufte das Unternehmen Kleidung nur über Fixes oder Schachteln mit fünf Artikeln, die direkt an Kunden geschickt wurden, die dann behalten, was ihnen gefällt und den Rest zurückgeben. Dieses Modell half dem Unternehmen, einen Jahresumsatz von mehr als 2 Milliarden US-Dollar zu erreichen – aber diesem Vertriebskanal sind Grenzen gesetzt. Es ist nur für Kunden attraktiv, die Kleidung für sich ausgewählt haben möchten, und ignoriert den großen adressierbaren Markt von Käufern, die es vorziehen, selbst einzukaufen, sowie für Kunden, die bei Bedarf nur einen Artikel nach dem anderen kaufen möchten.

Stitch Fix ist führend im Bereich personalisiertes Styling, aber dieser Markt ist noch klein, wie sein Jahresumsatz von 2 Milliarden US-Dollar zeigt. Mit der Einführung von Freestyle erweitert das Unternehmen seinen adressierbaren Markt auf 127 Milliarden US-Dollar oder den gesamten Online-Umsatz von Bekleidung, Schuhen und Accessoires im Jahr 2020 in den USA und Großbritannien (wo es tätig ist).





Die Erweiterung des adressierbaren Marktes von Stitch Fix ist der offensichtlichste Vorteil von Freestyle, aber es gibt eine Reihe anderer Vorteile, die es dem Unternehmen bietet.

Eine Frau öffnet eine Kiste mit Kleidung von Stitch Fix

Bildquelle: Stitch Fix.



Es ist großartig für Markenpartnerschaften

Stitch Fix war bereits bei vielen Marken beliebt, mit denen es zusammenarbeitet, da es einen neuen, wachsenden Vollpreiskanal darstellt. Das traditionelle Fix-Modell bot auch eine Möglichkeit, den Kunden neue Marken vorzustellen. Aber die Marken selbst wurden nicht hervorgehoben. Freestyle ändert das.

Wie das Management in der Telefonkonferenz mitteilte, ermöglicht Freestyle seinen Kunden, direkt nach den Marken einzukaufen, die sie lieben, darunter Madewell, Rag & Bone, North Face, Vans, Levis und DKNY und Auswahl. Es hat auch Markenshops, in denen Kunden Artikel ihrer Lieblingsmarken finden können, und bietet dem Unternehmen die Möglichkeit, direkt bei Kunden zu werben, die möglicherweise nach einem bestimmten Kleidungsstück wie Jeans oder Kleidern suchen, indem Produktlistenanzeigen, die einen einzelnen Markenartikel hervorheben, angezeigt werden. Das Unternehmen hat gerade damit begonnen, mit Anzeigen mit Produktinformationen zu experimentieren, die einen neuen Kanal zur Kundengewinnung eröffnen, der über Fixes nicht verfügbar war.

Das neue Angebot wird dem Unternehmen auch helfen, Kleidungskategorien zu erschließen, die vom Fix-Modell unterversorgt wurden, wie Kleider, die sich eher für einmalige Käufe eignen als für das Lager-Ihre-Kleiderschrank-Modell des Fix.



Es erhöht die Einkaufsfrequenz

Stitch Fix verfolgt den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer als eine der wichtigsten Kennzahlen genau, und diese Messung der Kundenausgaben hat sich seit Beginn des Angebots von Freestyle für bestehende Kunden erhöht und erreichte im letzten Quartal 505 US-Dollar – das erste Mal lag sie über 500 US-Dollar. Das ist ein Zeichen dafür, dass Freestyle zu höheren Gesamtausgaben auf der Plattform anregt.

Während einige Investoren zu glauben scheinen, dass das neue Angebot den Verkauf von Fixes ausschlachten wird, scheint das Gegenteil der Fall zu sein, und die Anwendungsfälle ergänzen sich oft. Ein Kunde, der regelmäßig Fixes erhält, möchte diese möglicherweise mit Artikeln von Freestyle ergänzen, insbesondere wenn er etwas Bestimmtes wie ein Kleid, eine Handtasche oder ein Paar Schuhe sucht. Bereits fast 30 % der Damenkunden haben bei Freestyle eingekauft.

Freestyle erhöht auch die Kundenbindung. Wenn Sie ein Kunde sind, der regelmäßig Fixes erhält, hatten Sie bisher keinen Grund, die Stitch Fix-Site zu besuchen. Freestyle hingegen aktualisiert die Auswahl mehrmals täglich basierend auf dem verfügbaren Inventar und ermutigt die Kunden, häufig einzuchecken.

Es eröffnet eine Welt der Optionalität

Stitch Fix hat sich im Laufe seiner Geschichte auf Kleidung konzentriert, und das Unternehmen hat noch einen langen Weg vor sich, um sein Potenzial auf diesem Markt auszuschöpfen. Aber Freestyle öffnet das Data-Science-Modell des Unternehmens für angrenzende Kategorien wie Schönheitsprodukte, Schmuck und sogar Haushaltswaren. Es ist leicht zu erkennen, wie eine solche Empfehlungsmaschine für ähnliche Produkte funktionieren könnte, da Stitch Fix bereits Dinge über Sie weiß, wie beispielsweise Ihre Stilpräferenzen, Passform und Budget.

Obwohl das Unternehmen diese Möglichkeit nicht direkt kommentiert hat, könnte die Plattform, wenn Freestyle mit dem Verkauf von Kleidung erfolgreich ist, Kosmetikunternehmen und andere anziehen, die diese Algorithmen sogar lizenzieren könnten, wenn Stitch Fix diese Produkte nicht direkt verkaufen möchte.

Grundsätzlich macht Freestyle Stitch Fix zu einem ganz anderen Unternehmen und bietet ihm Möglichkeiten, die es mit dem Fix-Modell nicht hätte. Dazu gehören die Möglichkeit, andere Versandmethoden zu verwenden, die möglicherweise effizienter sind, wie Drop-Shipping (da nicht fünf Artikel aus einem Lager gesendet werden müssen) und die Möglichkeit, überschüssige Artikel bei der Abfertigung zu verkaufen, obwohl dies nicht die des Unternehmens ist Fokus.

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Die Prognose von Stitch Fix für das laufende Jahr war bescheiden und forderte ein Umsatzwachstum von mindestens 15 % im Vergleich zu 23 % im Geschäftsjahr 2021. Das Unternehmen ist jedoch noch am Anfang, um Freestyle bekannt zu machen. Es verstärkt das Marketing um die Markteinführung herum, sieht Freestyle jedoch als langfristigen Wachstumstreiber, der das Geschäft und den adressierbaren Markt auf verschiedene Weise erweitert.

Die Wachstumsprognose von 15 % reicht nicht aus, um die Anleger zu begeistern, aber das könnte sich als konservativ erweisen, da das Management feststellte, dass sich die Ausgaben für Freestyle im letzten Jahr mehr als verdoppelt haben. Wir werden mehr wissen, wenn Stitch Fix im Dezember seinen Ergebnisbericht für das erste Quartal vorlegt, der die ersten Ergebnisse aus der Ausweitung von Freestyle auf neue Kunden enthält. Ein starkes Umsatzwachstum im Quartal durch den disruptiven Bekleidungsbestand wäre ein sehr vielversprechendes Zeichen für das Potenzial der neuen Plattform.



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